广东万家乐空气能科技有限公司总经理、万家乐热能科技有限公司副总经理谌厚榕先生
生意再难，抓住变化，紧跟变化
首先谌总抛出问题：“生意难不难做？竞争激不激烈？企业利润是否越来越薄？员工越来越难管理？是否感觉到迷茫？”大部分嘉宾都认为在今年的经济形势下，走的非常艰难，谌总分析道，在座各位都是坚持在暖通行业走下去的精英一定要抓住一个字“变”。
他分析道，“变，怎么变？”市场环境变了，谌总举了一个非常浅显易懂的案例，2015年上半年股市大幅波动，消费者购买商品之前，先把钱投资道路股市里面转一转，零售市场下降，经销商炒股都想挣钱捞一把，现在被套住了，没钱投资进货了，市场整体也就放缓增长了。
谌总还谈到，互联网时代的到来这个重大变化，互联网销量增长迅猛，这个变，使整个环境都改变了。对于固步自封的人来说，变化是足以使其致命。谌总分析，“环境变了，你的思维变了吗？市场变了，你的做法有没有改变？如果当今市场消费者行为都发生变化，而你还用过去的方法，重复过去手段拓展市场，那么你可能得到过去的结果，甚至你连过去的结果都得不到。
谌总表示：所以我们认为首先要改变，作为经销商你要想改变你的生意，改变你的口袋，你要先改变你的脑袋。经销商赚不到钱，我们归纳4个，我从2000年开始从事营销，到现在16年时间，万家乐业务30亿，中国大部分的市县镇代理商等等，不赚钱有四大死穴，厂家说的经销商不听，经销商听了他不信，经销商信了他不做，不去行动。有的经销商就会问，谌总你说的我做了，为什么还没有成功？得出的结论就是：经销商你做的不彻底。今天我想跟大家分享的都是我们万家乐是怎样做的，或者说是万家乐已经做过的。
三种需要改变的经销商，你躺枪了吗？
据谌总分析，需要改变的3种经销商，花心型经销商、坐商型经销商、屌丝型经销商。什么叫花心型经销商，好比你去找女朋友，你不停地找，你做生意不停去，天天去，我找这个品牌，我明天要选那个品牌，结果每天都在选品牌，跟你生活中选女朋友，选结婚对象是一样的。
第二种坐商型。坐商型的经销商，为什么你们生意不好，因为商店没有人，没有客人，顾客都去哪儿了？我告诉你，顾客没有减少，顾客去哪里了？并不是顾客的需求没有了，并不是顾客的流量减少了，而是实体门店增多、互联网兴起导致顾客被分流了，整个行业整个厂家都是增长的，你的门店为什么减少？顾客被分流、被其他人截流直接导致了下降。
第三种屌丝型。屌丝就是没有目标，没有理想。我们很多经销商，一年挣三五万块钱，三大姑六大姨，表哥、表弟在一起干，一年挣几万块钱，没有什么大的目标，更不要说给顾客提供非常好的服务。谌总认为，行业这样的经销商就不要纳入队伍中来。
与谁通行，决定人生道路的广度和深度，谌总在介绍万家乐时表示，如果你跟优秀的人一起工作将与众不同，不同凡响。如果一个人跟一个勤奋的人工作自然不会变懒。万家乐，乐万家是一个家喻户晓的品牌。万家乐是老百姓值得信赖的品牌。万家乐企业使命创造高品质的生活，万家乐的价值观首先为客户创造价值，为员工创造价值，为股东创造价值。在活动现场谌总为大家分析紧抓“变”字，期待下次为经销商们分享更多干货。 来源：慧聪供热采暖网
