——江苏华电仪征热电有限公司供热拓展纪实
从零供热量到月供热量52万吉焦实现“破冰”，及至最高单日供热2万吉焦；
从单一高压蒸汽供热，到构建起总长超过40公里高压、中压、低压、低压补汽四种压力等级互补供热体系；
从起初供热奥克化学一家到优士化学、瑞祥化工等20余家化工企业，再到基本实现扬州化工园区供热范围全覆盖；
发展之箭，集束靶心，仪征公司在抢抓机遇中独步热力市场。
呼应市场舍我其谁
2012年顺应省委省政府“气化江苏”战略，仪征公司3台200兆瓦级燃气-蒸汽联合循环供热机组投产。由于投产前部分化工项目拆资转投其他地方，且存量用户大多有自备锅炉，导致投产初期热负荷近乎为零，企业发展遭遇了寒流。
“坐等买卖不如上门吆喝，我们需要放下身段找客户、交朋友，扩大热力圈……”时任公司总经理的莫俊武提出工作新要求。该公司人员又马不停蹄行动起来，“项目基本靠跑、资源基本靠要、机会基本靠抢，坐冷板凳更是家常便饭；当时为拓展市场莫总带领我们最多一天要跑3-4个部门、企业，调研掌握供热市场第一手资料”时任市场营销部主任徐斌深有感触。功夫不负有心人，2014年该公司抓住奥克化学落户园区良机，终使其成为新客户。
市有所动我亦有为。2016年底该公司热电比仅为8.42%，按照江苏省“以热定电”政策，2017年仅能获得3561发电利用小时，预期利润大幅下滑；2018年11月始“两部制电价”政策又使燃气供热机组发电边际效应再遭压限。冷酷的现实激发奋起的脚步，2016年该公司借助仪征市修编热电联产规划契机，沟通政府将企业供热范围由园区西片区扩展至仪征市西部片区。至此，仪征公司供热范围实现从无到有、由点到面的华丽转身。
面对“两部制电价”政策和天然气价格上涨双重压力，仪征公司“借风扬帆”，捕捉江苏省“263”专项行动政策信息，从共同实现减煤目标、改善园区能源结构、携手开拓市场着眼，经集团同意，与园区政府合资成立能源公司，为抢占区域热力市场创造了条件。
巧解难题尽我所能
用“解热镇痛”表述仪征公司拓展供热再恰当不过了。2016年前，该公司走门串户与园区各自备锅炉企业商谈替代供热事宜，但大多持否定观望态度，拓展供热成为企业隐痛。事在人为，经充分调研，该公司发现区域内优士化学两台75t/h锅炉存在关停可能，随即拜访园区和优士高层，多轮磋商后促使其同意替代供热，供热增量达70t/h。“从众心理”驱使下，大连化工、实友化工亦先后与仪征公司达成供热意向……由此满足了仪征公司一期项目40%热电比要求。
“拓展供热要有点、线、面建设大格局；供热管道也要‘树高架、建地铁、走隧道’满足客户需要”东线供热管道建设总指挥，时任党委书记周明华形象比划管廊图景。2018年5月东线供热管道耗时1年半，建成总长15.3公里国内首条长距离高温次高压供热管道。“这条管道建设，穿村过塘遇阻工要协调、穿渠顶管要摸清地下情形，施工推进异常艰难。我们团队近乎全年无假, 期间供热主管卜文杰父亲重病未能陪伴度过最后时光；安全员米勇身患痛风，拖着肿胀的脚，坚守管道吹扫安检一线……”时为东线供热管道施工小组组长的袁亮亮记忆犹新。
2019年8月优士化学全长1.8公里低压管道投入运营；2019年8月底仪化与东线高压管道成功对接；利用实友化工锅炉富余热能应急东线供汽；开展仪化至远东联供热试验，实现东线管道并线运行，从单一供热转为双向供热……仪征公司步步为营，密织的高压、中压、低压、低压补汽供热管线，累计超过40公里，覆盖扬州化工园区内20余家化工企业。
创树品牌与我携手
经过多年努力，仪征公司机组供热量逐年递增，单机热电比最高达57%，成为华电在苏基层单位供热拓展最快，对外供热量最大的企业，公司热力品牌愈加明亮。
供热市场形势喜人也面临挑战，仪征公司机组现有供热能力无法满足热用户增长需求，呈现热效益提升受制，供热量吃不下的状况。要“蒸”大供热市场蛋糕，“打造区域综合能源供应基地”，该公司再下先手棋，着眼长江大保护战略及“263”专项行动，加强区域合作，淘汰落后产能，构建气煤互济供热格局；制定机组技改供热方案、优化供热压力等级和管廊建设，提升能源管理服务水平；着眼受热企业降本节能，充分利用华昇能源公司销售平台，探索下游热用户全面深化售电合作等。
品牌支撑发展、示范缔造典范。热力发展的大考需久久为功，仪征公司仍在逐“热”中应答市场完美问卷……
